170號(hào)卡“清新卡”是為滿足用戶需求而出現(xiàn)的一種卡，這種卡以“清新明了”為原則，意在突出清新資費(fèi)，清新消費(fèi)，讓用戶明白消費(fèi)，清新無(wú)負(fù)擔(dān)。
巴士在線的清新卡包括四個(gè)產(chǎn)品：提供低門(mén)檻基礎(chǔ)服務(wù)的清新服務(wù)包，固定單價(jià)資費(fèi)化的清新隨意打，按量自由定制的清新自由包，按時(shí)間周期定制的合約包。
“清新卡”具備結(jié)轉(zhuǎn)、定制、共享、轉(zhuǎn)贈(zèng)的四大亮點(diǎn)。關(guān)于結(jié)轉(zhuǎn)，是指“清新卡”的結(jié)轉(zhuǎn)功能打破了電信套餐余量月底清空的傳統(tǒng)，所有套餐余量可以結(jié)轉(zhuǎn)至下月使用，即套餐不清零;定制，則是指“清新卡”私人定制的設(shè)計(jì)模式，用戶可以根據(jù)自身需求來(lái)選擇套餐內(nèi)容，摒棄捆綁式套餐，實(shí)現(xiàn)通信套餐DIY;共享是指用戶可以與好友共同使用套餐資源，避免浪費(fèi);轉(zhuǎn)贈(zèng)是指清新卡的轉(zhuǎn)贈(zèng)功能，可以將自己套餐所含資源轉(zhuǎn)贈(zèng)給好友。
低價(jià)特征顯著
“虛擬運(yùn)營(yíng)商要發(fā)展，有價(jià)格戰(zhàn)，更有打價(jià)值戰(zhàn)”，巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀近日在業(yè)內(nèi)的一番話，引發(fā)業(yè)界對(duì)虛商關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)注。
而實(shí)際上，此次巴士在線的清新卡也體現(xiàn)低價(jià)特點(diǎn)。隨意打的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)是沒(méi)有任何門(mén)檻和限定條件下，即可享受基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商套內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)格，最高比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商月標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)便宜近60%，流量便宜也達(dá)到20%。合約包中最優(yōu)惠的一檔，相較現(xiàn)行所有虛商的最低價(jià)格，語(yǔ)音優(yōu)惠幅度也可達(dá)到20%，流量便宜達(dá)35%。
顯然，除已成為虛商標(biāo)配的去套餐化、不清零、私人定制等亮點(diǎn)外，巴士在線的170號(hào)卡頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、清晰透明簡(jiǎn)單的資費(fèi)，令業(yè)界眼前一亮。
價(jià)格戰(zhàn)不代表虧錢(qián)
作為第一家月資費(fèi)價(jià)格可以低于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的虛擬運(yùn)營(yíng)商，巴士在線顯然想證明虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格同樣可以比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商低，不僅要打更要打好。
巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀表示，價(jià)格戰(zhàn)不僅要打更要打好。虛商價(jià)格可以比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商更便宜，而且可能做到不虧錢(qián)。
他指出，巴士在線的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)并不是因?yàn)榛A(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給了特別政策，這主要有三方面原因：
1、固定資產(chǎn)投入并不大，發(fā)展用戶才會(huì)產(chǎn)生結(jié)算成本;
2、自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累的用戶是主要目標(biāo)用戶;
3、跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)機(jī)制其實(shí)是變動(dòng)機(jī)制，將未來(lái)降價(jià)預(yù)期提前優(yōu)惠給預(yù)付費(fèi)用戶;4、可以用“羊毛出在豬身上牛買(mǎi)單”來(lái)比喻，中麥用戶均為預(yù)付費(fèi)用戶，直接將用戶話費(fèi)預(yù)存收益優(yōu)惠在價(jià)格之中。
未來(lái)隨著科技的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈加的激烈，誰(shuí)能主宰這個(gè)世界，科技是第一個(gè)潛力投資股。
