8月26日，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出2斤裝網(wǎng)絡(luò)定制專銷產(chǎn)品“三人炫”，首發(fā)價(jià)139元，首批限量40000瓶，24小時(shí)啟動(dòng)公搶。自當(dāng)日下午三點(diǎn)開(kāi)搶以來(lái)，瀘州老窖“三人炫”短短一天便賣了3萬(wàn)瓶，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)奇跡。據(jù)了解，“三人炫”是一款專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的產(chǎn)品，由瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰，及藝術(shù)設(shè)計(jì)大師許燎源三人合作打造。
而這種成功的營(yíng)銷模式就來(lái)源于小米，小米從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過(guò)100億美元。小米是怎么做到的?雷軍曾總結(jié)過(guò)小米成功的七字秘訣：專注，極致，口碑和快。小米主動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，和他們成為朋友，了解用戶的真實(shí)感受。同時(shí)，小米手機(jī)剛開(kāi)始就采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，用眾所周知的高配低價(jià)圈住龐大的年輕消費(fèi)群體。
有了好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷手段也不行。以小米為代表的科技公司顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的銷售模式，饑餓營(yíng)銷獲得空前的成功。網(wǎng)上預(yù)約、限時(shí)搶購(gòu)、粉絲注冊(cè)，這些都是小米饑餓營(yíng)銷的手段。以消費(fèi)者為中心，讓他們積極參與，在“三人炫”酒品還沒(méi)定型前，先發(fā)不同口感的評(píng)鑒酒，讓消費(fèi)者品評(píng)，以此來(lái)收集數(shù)據(jù)，為最終的酒型定樣。
在聽(tīng)取酒友意見(jiàn)階段時(shí)，初步擬訂的度數(shù)有12度、61度和27度，最終確定的52度，“三人炫”就是在酒友較為傾向的61度的基礎(chǔ)上做了改良。互聯(lián)網(wǎng)思維下的極致酒體測(cè)試，瀘州老窖“三人炫”酒體打造采取封測(cè)、內(nèi)測(cè)、公測(cè)三個(gè)步驟。經(jīng)過(guò)10位瀘州調(diào)酒大師盲測(cè)、200多位酒仙網(wǎng)員工盲品、1000名資深酒友票選，才把“三人炫”最符合消費(fèi)口感的一面展示在眾人面前。
“三人炫”一直把用戶體驗(yàn)放在首位，附帶的多功能布袋，不但可以同時(shí)裝下雨傘、錢包、手機(jī)、充電寶，同時(shí)礦泉水、水杯都能容得下。可以說(shuō)“三人炫”，不光可以喝，還可以用。與此同時(shí)，瀘州老窖“三人炫”現(xiàn)在呈現(xiàn)出的黑色瓶身設(shè)計(jì)，也采用了酒友的一些建議
此外，和傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品具備同樣的品質(zhì)但性價(jià)比更高。再加上許燎源大師的精美設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔大氣的直筒瓶身，139元的價(jià)格對(duì)于高品質(zhì)的“三人炫”是具有很強(qiáng)殺傷力的作為互聯(lián)網(wǎng)上首款具有公測(cè)的白酒產(chǎn)品，在產(chǎn)品還沒(méi)有定型之際，1000名酒友在酒仙網(wǎng)社區(qū)被集結(jié)參與了品酒活動(dòng)。作為專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的產(chǎn)品，“三人炫”在酒仙網(wǎng)獨(dú)家預(yù)售。除了酒仙網(wǎng)，“三人炫”新品還將登陸到各合作銷售平臺(tái)。
從頭至尾，瀘州老窖“三人炫”都沒(méi)有離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)渠道。和小米唯一的不同，小米大部分產(chǎn)品的銷售都是在自家平臺(tái)完成，而瀘州老窖則選擇和第三方電商平臺(tái)合作。
瀘州老窖在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期選擇了與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)摒棄老的傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開(kāi)始創(chuàng)新，主動(dòng)吸取成功經(jīng)驗(yàn)，一舉打破這種桎梏，讓白酒行業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。
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