據(jù)媒體報(bào)道，瀘州老窖向經(jīng)銷商發(fā)出通知，其高端品牌國(guó)窖1573從9月27日起暫停供貨。此前，國(guó)窖1573一直是瀘州老窖最大的業(yè)績(jī)來(lái)源。
據(jù)悉，瀘州老窖此次全面停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場(chǎng)整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間。對(duì)于停止供貨的原因，瀘州老窖在通知中表示，是“鑒于國(guó)窖1573經(jīng)典裝節(jié)前銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，并取得較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為保持低庫(kù)存、并配合全國(guó)市場(chǎng)整治、徹底清理市場(chǎng)、堅(jiān)定國(guó)窖1573的價(jià)格紅線”做出的決定。
值得一提的是，瀘州老窖在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中對(duì)國(guó)窖1573可以說(shuō)是用心良苦。在2013年，當(dāng)多數(shù)高端白酒已經(jīng)感受到寒冬之冷時(shí)，瀘州老窖在2012年業(yè)績(jī)報(bào)告中卻表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標(biāo)，也要確保國(guó)窖1573的價(jià)格不變。并于2013年7月份，將國(guó)窖1573的終端零售價(jià)從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。隨后的8月份，國(guó)窖1573出廠價(jià)又上調(diào)了110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。但是，經(jīng)過(guò)一年多的嘗試后，瀘州老窖改變了策略。在今年的7月25日，國(guó)窖1573宣布價(jià)格調(diào)整政策，經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元;煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元;而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市價(jià)779元，商場(chǎng)為799元。過(guò)去，其團(tuán)購(gòu)價(jià)還高達(dá)1289元。
然而，這份“遲到的降價(jià)”僅執(zhí)行了2個(gè)月就迎來(lái)了停止市場(chǎng)供貨的通知。這一消息確實(shí)讓外界遐想連篇。是真的控量保價(jià)，還是因?yàn)樯鐣?huì)庫(kù)存太多，與其賣不動(dòng)還不如不賣呢?
對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家鐵犁在接受媒體采訪時(shí)表示，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來(lái)，高端白酒市場(chǎng)份額下滑了一半，茅臺(tái)的降價(jià)擠占了包含同為一線品牌的五糧液[0.76% 資金 研報(bào)]在內(nèi)的其它品牌市場(chǎng)，而對(duì)國(guó)窖、水井坊[0.12% 資金 研報(bào)]之類的二線品牌更是很大的打擊。國(guó)窖1573暫停供貨是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國(guó)窖在2012年-2013年一直提價(jià)，導(dǎo)致零售銷量急劇下降，渠道經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重。
雖然國(guó)窖1573今年價(jià)格下降后，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)良好，但最終的命運(yùn)仍是暫停供貨。另外，其它高端白酒，雖然廠家也拿出了空前的優(yōu)惠政策，但是銷售依然不理想。
不過(guò)，對(duì)于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不好，但也不乏“黑馬”，就像小米之于信息產(chǎn)業(yè)、格力之于家電產(chǎn)業(yè)。“就在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端品牌通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和鞏固市場(chǎng)之時(shí)，作為老品牌新產(chǎn)品的西鳳國(guó)典鳳香卻沒(méi)有玩價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)創(chuàng)新渠道營(yíng)銷等進(jìn)行自我變革，一步一個(gè)腳印拓展全國(guó)市場(chǎng)，讓行業(yè)為之側(cè)目。”
