據(jù)媒體報道，瀘州老窖向經(jīng)銷商發(fā)出通知，其高端品牌國窖1573從9月27日起暫停供貨。此前，國窖1573一直是瀘州老窖最大的業(yè)績來源。
據(jù)悉，瀘州老窖此次全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場整治情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間。對于停止供貨的原因，瀘州老窖在通知中表示，是“鑒于國窖1573經(jīng)典裝節(jié)前銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，并取得較好的市場業(yè)績，為保持低庫存、并配合全國市場整治、徹底清理市場、堅定國窖1573的價格紅線”做出的決定。
值得一提的是，瀘州老窖在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中對國窖1573可以說是用心良苦。在2013年，當(dāng)多數(shù)高端白酒已經(jīng)感受到寒冬之冷時，瀘州老窖在2012年業(yè)績報告中卻表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標(biāo)，也要確保國窖1573的價格不變。并于2013年7月份，將國窖1573的終端零售價從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。隨后的8月份，國窖1573出廠價又上調(diào)了110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。但是，經(jīng)過一年多的嘗試后，瀘州老窖改變了策略。在今年的7月25日，國窖1573宣布價格調(diào)整政策，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計劃外調(diào)至620元;煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團購成交指導(dǎo)價680元;而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市價779元，商場為799元。過去，其團購價還高達1289元。
然而，這份“遲到的降價”僅執(zhí)行了2個月就迎來了停止市場供貨的通知。這一消息確實讓外界遐想連篇。是真的控量保價，還是因為社會庫存太多，與其賣不動還不如不賣呢?
對此，白酒營銷專家鐵犁在接受媒體采訪時表示，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來，高端白酒市場份額下滑了一半，茅臺的降價擠占了包含同為一線品牌的五糧液[0.76% 資金 研報]在內(nèi)的其它品牌市場，而對國窖、水井坊[0.12% 資金 研報]之類的二線品牌更是很大的打擊。國窖1573暫停供貨是在當(dāng)前市場環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國窖在2012年-2013年一直提價，導(dǎo)致零售銷量急劇下降，渠道經(jīng)銷商庫存嚴重。
雖然國窖1573今年價格下降后，市場銷售表現(xiàn)良好，但最終的命運仍是暫停供貨。另外，其它高端白酒，雖然廠家也拿出了空前的優(yōu)惠政策，但是銷售依然不理想。
不過，對于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不好，但也不乏“黑馬”，就像小米之于信息產(chǎn)業(yè)、格力之于家電產(chǎn)業(yè)。“就在茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端品牌通過降價來實現(xiàn)動銷和鞏固市場之時，作為老品牌新產(chǎn)品的西鳳國典鳳香卻沒有玩價格戰(zhàn)，而是通過創(chuàng)新渠道營銷等進行自我變革，一步一個腳印拓展全國市場，讓行業(yè)為之側(cè)目。”
