隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的逐步提升，那些通常意義上的裝修和家居賣(mài)場(chǎng)里所能找到的家居產(chǎn)品，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足對(duì)家居有個(gè)性化需求的消費(fèi)群體了，于是越來(lái)越多的定制產(chǎn)品在家居市場(chǎng)中涌現(xiàn)。
鋁合金門(mén)窗，只有以?xún)?yōu)質(zhì)的質(zhì)量，才可贏得市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象。俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果門(mén)窗五金產(chǎn)品的質(zhì)量不能提升上去，不但市場(chǎng)將難以擴(kuò)大，不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過(guò)重重困難才贏得的穩(wěn)定市場(chǎng)，也將逐漸失去。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，與傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)不同的是，如今的品牌商家更趨于私人訂制的形式，從與消費(fèi)者進(jìn)行前期溝通，到設(shè)計(jì)初稿，再到材料和家具風(fēng)格的選擇，再到精細(xì)化制作，最后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安裝與護(hù)理，專(zhuān)業(yè)的鋁合金門(mén)窗品牌會(huì)對(duì)這些進(jìn)行全程的個(gè)性化設(shè)計(jì)與打造。
80、90后消費(fèi)者成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在消費(fèi)習(xí)慣和審美上不同于60、70年代的人，年輕人群擁有更為強(qiáng)烈的獨(dú)立性和自由觀念，更加追求時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品。據(jù)知名鋁門(mén)窗品牌經(jīng)銷(xiāo)商透露，“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)鋁合金門(mén)窗的年輕人越來(lái)越多，而且一般用于婚房、大房的裝修，所以要求都比較高，比較喜歡多樣化的材質(zhì)、創(chuàng)新性的工藝設(shè)計(jì)。”
以目前國(guó)內(nèi)著名“高端豪宅門(mén)窗品牌”——富軒門(mén)窗為例，富軒門(mén)窗走的是現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚的高端門(mén)窗路線，其門(mén)窗產(chǎn)品在滿(mǎn)足門(mén)窗基本功能的基礎(chǔ)上，通過(guò)簡(jiǎn)潔的線條和優(yōu)雅的裝飾語(yǔ)言，展示獨(dú)有的現(xiàn)代簡(jiǎn)約美學(xué)。因此其產(chǎn)品在豪宅門(mén)窗市場(chǎng)的占有率非常高，很受高端人士的青睞。
另外，從整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，我們從富軒、皇派門(mén)窗等諸多大品牌在這方面的諸多動(dòng)作，也能看出這幾年鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展動(dòng)向。所以，門(mén)窗企業(yè)只要善于發(fā)現(xiàn)年輕一代人的心理需求，創(chuàng)造新的品牌觀，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在偌大的市場(chǎng)中獲得一席重地，是黎明前的黑暗，更是黎明后的光明。
隨著小康生活的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī)。因此，滿(mǎn)足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)建筑幕墻及門(mén)窗，不僅要從建筑外觀效果、幕墻及門(mén)窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考，也要把幕墻及門(mén)窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對(duì)建造后的幕墻及門(mén)窗能具有良好的性能，減少對(duì)環(huán)境的污染，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，鋁合金門(mén)窗已逐步取代塑鋼門(mén)窗，成為門(mén)窗業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。而隨著社會(huì)生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的品質(zhì)也愈發(fā)挑剔了，開(kāi)始追求中高端產(chǎn)品。正因如此，諸多品牌開(kāi)始有意識(shí)地轉(zhuǎn)入高端鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)，再加上高端門(mén)窗市場(chǎng)之前的“老字號(hào)”，現(xiàn)今的高端鋁門(mén)業(yè)可謂進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)這一趨勢(shì)將在2015年尤為明顯。
那問(wèn)題就來(lái)了，面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，高端鋁門(mén)窗品牌該如何“活下來(lái)”？面對(duì)此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說(shuō)紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。對(duì)此，記者也深訪了國(guó)內(nèi)高端鋁合金門(mén)窗知名品牌富軒門(mén)窗相關(guān)負(fù)責(zé)人，就“變”談了下2015年企業(yè)發(fā)展之道。
作為中國(guó)高端豪宅門(mén)窗首席品牌，富軒門(mén)窗自2002年就開(kāi)始專(zhuān)研高端門(mén)窗。發(fā)展至今已是成績(jī)斐然，在業(yè)界影響力頗大。但即便如此，富軒門(mén)窗的發(fā)展也是小心謹(jǐn)慎，步步為營(yíng)，用其領(lǐng)導(dǎo)人李昌安的話說(shuō)，“越有影響力，就越得謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，高處不勝寒啊！”當(dāng)然這是李先生的調(diào)侃之語(yǔ)，但從中也能隱隱約約看出其對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局等諸多方面的重視與焦慮。
其實(shí)，從富軒門(mén)窗近幾年的舉動(dòng)能看出其對(duì)市場(chǎng)變化的高度警覺(jué)，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)富軒的動(dòng)作，也從中找到啟發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略，在2015年的品牌競(jìng)爭(zhēng)中“留下來(lái)”。那么，如何留下？
依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位
問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無(wú)論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場(chǎng)略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。
“其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無(wú)異于自毀品牌。”富軒門(mén)窗李總對(duì)此評(píng)論道。而對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，李總也有自己的獨(dú)到理念。“產(chǎn)品第一位，做好了再談營(yíng)銷(xiāo)，再談渠道。”這是李總經(jīng)常說(shuō)的一句話，也是富軒門(mén)窗一直堅(jiān)決執(zhí)行的事。
據(jù)悉，富軒門(mén)窗是一家專(zhuān)業(yè)從事豪宅鋁合金門(mén)窗設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。自其建立之初便開(kāi)始專(zhuān)注高端門(mén)窗的研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的制作要求非常嚴(yán)格。例如其產(chǎn)品基材均選用國(guó)家免檢鋁材，五金配件則來(lái)自德國(guó)絲吉利婭（全球著名五金制造商）。另外，企業(yè)諸多技術(shù)都引自歐洲強(qiáng)企，比如其采用意大利立體木紋噴涂技術(shù)或德國(guó)靜電粉末噴涂技術(shù)對(duì)產(chǎn)品表面進(jìn)行處理。并且，在玻璃方面，富軒門(mén)窗也有自屬專(zhuān)利——高度強(qiáng)化玻璃。由此可見(jiàn)，富軒門(mén)窗對(duì)產(chǎn)品的重視程度可見(jiàn)一斑。
品牌“高大上”，但不“高傲冷”
當(dāng)然，駐足高端市場(chǎng)僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對(duì)“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的“洋品牌”，無(wú)論是蘋(píng)果的服務(wù)怠慢，還是西門(mén)子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點(diǎn)“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見(jiàn)不鮮。
在一次家具賣(mài)場(chǎng)隨機(jī)采訪中，記者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對(duì)此，一直以高端服務(wù)聞名的富軒門(mén)窗相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱(chēng)道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。
結(jié)合社會(huì)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)
2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化。這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個(gè)新的家居時(shí)代。“家居產(chǎn)業(yè)迎來(lái)革命浪潮，跟上時(shí)代步伐，才能活下來(lái)。”李先生感慨地說(shuō)。
為此，富軒門(mén)窗已經(jīng)涉足智能門(mén)窗。近幾年，富軒門(mén)窗一直在智能產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資，而在去年的廣州建博會(huì)上，其也推出了轟動(dòng)一時(shí)的智能系列產(chǎn)品。據(jù)知，該系列產(chǎn)品加入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)理念，用戶(hù)可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程精準(zhǔn)控制門(mén)窗，實(shí)現(xiàn)快捷便利的智能化操作。該系列產(chǎn)品投入市場(chǎng)后深受高端群體青睞，富軒門(mén)窗也借此系列產(chǎn)品再次名聲大噪。
注重合作分享，而非單打獨(dú)斗了
縱觀中國(guó)改革開(kāi)放三十幾年的變化，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗時(shí)代進(jìn)入到了合作分享時(shí)代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭(zhēng)流量，互助共贏。
“以前也注重合作，但意識(shí)沒(méi)有這么強(qiáng)。現(xiàn)在公司只做自己專(zhuān)注的東西，其他的給專(zhuān)業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”富軒門(mén)窗在發(fā)展的道路上也膨脹過(guò)，但現(xiàn)在它已經(jīng)砍掉了很多弱勢(shì)項(xiàng)目，加強(qiáng)自身強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品及技術(shù)的完善，重視企業(yè)間的合作，重視資源的共享，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。
從中國(guó)鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解2015年將是充滿(mǎn)機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端鋁合金門(mén)企業(yè)是去是留，與社會(huì)大環(huán)境息息相關(guān)，更與企業(yè)自身戰(zhàn)略緊密相連。要想活下來(lái)，還需識(shí)時(shí)勢(shì)，懂求變。
