隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的逐步提升，那些通常意義上的裝修和家居賣場里所能找到的家居產(chǎn)品，已經(jīng)無法滿足對(duì)家居有個(gè)性化需求的消費(fèi)群體了，于是越來越多的定制產(chǎn)品在家居市場中涌現(xiàn)。
鋁合金門窗，只有以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果門窗五金產(chǎn)品的質(zhì)量不能提升上去，不但市場將難以擴(kuò)大，不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過重重困難才贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，與傳統(tǒng)鋁合金門窗生產(chǎn)不同的是，如今的品牌商家更趨于私人訂制的形式，從與消費(fèi)者進(jìn)行前期溝通，到設(shè)計(jì)初稿，再到材料和家具風(fēng)格的選擇，再到精細(xì)化制作，最后進(jìn)行專業(yè)安裝與護(hù)理，專業(yè)的鋁合金門窗品牌會(huì)對(duì)這些進(jìn)行全程的個(gè)性化設(shè)計(jì)與打造。
80、90后消費(fèi)者成長于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在消費(fèi)習(xí)慣和審美上不同于60、70年代的人，年輕人群擁有更為強(qiáng)烈的獨(dú)立性和自由觀念，更加追求時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品。據(jù)知名鋁門窗品牌經(jīng)銷商透露，“現(xiàn)在購買鋁合金門窗的年輕人越來越多，而且一般用于婚房、大房的裝修，所以要求都比較高，比較喜歡多樣化的材質(zhì)、創(chuàng)新性的工藝設(shè)計(jì)。”
以目前國內(nèi)著名“高端豪宅門窗品牌”——富軒門窗為例，富軒門窗走的是現(xiàn)代簡約時(shí)尚的高端門窗路線，其門窗產(chǎn)品在滿足門窗基本功能的基礎(chǔ)上，通過簡潔的線條和優(yōu)雅的裝飾語言，展示獨(dú)有的現(xiàn)代簡約美學(xué)。因此其產(chǎn)品在豪宅門窗市場的占有率非常高，很受高端人士的青睞。
另外，從整個(gè)市場現(xiàn)狀來看，我們從富軒、皇派門窗等諸多大品牌在這方面的諸多動(dòng)作，也能看出這幾年鋁合金門窗市場的一個(gè)發(fā)展動(dòng)向。所以，門窗企業(yè)只要善于發(fā)現(xiàn)年輕一代人的心理需求，創(chuàng)造新的品牌觀，找準(zhǔn)市場定位，在偌大的市場中獲得一席重地，是黎明前的黑暗，更是黎明后的光明。
隨著小康生活的到來，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來越高。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī)。因此，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)建筑幕墻及門窗，不僅要從建筑外觀效果、幕墻及門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對(duì)建造后的幕墻及門窗能具有良好的性能，減少對(duì)環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境。
經(jīng)過近30年的發(fā)展，鋁合金門窗已逐步取代塑鋼門窗，成為門窗業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。而隨著社會(huì)生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)門窗的品質(zhì)也愈發(fā)挑剔了，開始追求中高端產(chǎn)品。正因如此，諸多品牌開始有意識(shí)地轉(zhuǎn)入高端鋁合金門窗市場，再加上高端門窗市場之前的“老字號(hào)”，現(xiàn)今的高端鋁門業(yè)可謂進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，有專家預(yù)測這一趨勢將在2015年尤為明顯。
那問題就來了，面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場，高端鋁門窗品牌該如何“活下來”？面對(duì)此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。對(duì)此，記者也深訪了國內(nèi)高端鋁合金門窗知名品牌富軒門窗相關(guān)負(fù)責(zé)人，就“變”談了下2015年企業(yè)發(fā)展之道。
作為中國高端豪宅門窗首席品牌，富軒門窗自2002年就開始專研高端門窗。發(fā)展至今已是成績斐然，在業(yè)界影響力頗大。但即便如此，富軒門窗的發(fā)展也是小心謹(jǐn)慎，步步為營，用其領(lǐng)導(dǎo)人李昌安的話說，“越有影響力，就越得謹(jǐn)慎經(jīng)營，高處不勝寒啊！”當(dāng)然這是李先生的調(diào)侃之語，但從中也能隱隱約約看出其對(duì)未來態(tài)勢、品牌競爭格局等諸多方面的重視與焦慮。
其實(shí)，從富軒門窗近幾年的舉動(dòng)能看出其對(duì)市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)富軒的動(dòng)作，也從中找到啟發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略，在2015年的品牌競爭中“留下來”。那么，如何留下？
依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。
“其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌。”富軒門窗李總對(duì)此評(píng)論道。而對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，李總也有自己的獨(dú)到理念。“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。”這是李總經(jīng)常說的一句話，也是富軒門窗一直堅(jiān)決執(zhí)行的事。
據(jù)悉，富軒門窗是一家專業(yè)從事豪宅鋁合金門窗設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。自其建立之初便開始專注高端門窗的研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的制作要求非常嚴(yán)格。例如其產(chǎn)品基材均選用國家免檢鋁材，五金配件則來自德國絲吉利婭（全球著名五金制造商）。另外，企業(yè)諸多技術(shù)都引自歐洲強(qiáng)企，比如其采用意大利立體木紋噴涂技術(shù)或德國靜電粉末噴涂技術(shù)對(duì)產(chǎn)品表面進(jìn)行處理。并且，在玻璃方面，富軒門窗也有自屬專利——高度強(qiáng)化玻璃。由此可見，富軒門窗對(duì)產(chǎn)品的重視程度可見一斑。
品牌“高大上”，但不“高傲冷”
當(dāng)然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對(duì)“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內(nèi)的“洋品牌”，無論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點(diǎn)“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。
在一次家具賣場隨機(jī)采訪中，記者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對(duì)此，一直以高端服務(wù)聞名的富軒門窗相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。
結(jié)合社會(huì)趨勢，與時(shí)俱進(jìn)
2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化。這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個(gè)新的家居時(shí)代。“家居產(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時(shí)代步伐，才能活下來。”李先生感慨地說。
為此，富軒門窗已經(jīng)涉足智能門窗。近幾年，富軒門窗一直在智能產(chǎn)品研發(fā)上投入巨資，而在去年的廣州建博會(huì)上，其也推出了轟動(dòng)一時(shí)的智能系列產(chǎn)品。據(jù)知，該系列產(chǎn)品加入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)理念，用戶可通過手機(jī)遠(yuǎn)程精準(zhǔn)控制門窗，實(shí)現(xiàn)快捷便利的智能化操作。該系列產(chǎn)品投入市場后深受高端群體青睞，富軒門窗也借此系列產(chǎn)品再次名聲大噪。
注重合作分享，而非單打獨(dú)斗了
縱觀中國改革開放三十幾年的變化，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗時(shí)代進(jìn)入到了合作分享時(shí)代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏。
“以前也注重合作，但意識(shí)沒有這么強(qiáng)。現(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競爭力。”富軒門窗在發(fā)展的道路上也膨脹過，但現(xiàn)在它已經(jīng)砍掉了很多弱勢項(xiàng)目，加強(qiáng)自身強(qiáng)勢產(chǎn)品及技術(shù)的完善，重視企業(yè)間的合作，重視資源的共享，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。
從中國鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解2015年將是充滿機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端鋁合金門企業(yè)是去是留，與社會(huì)大環(huán)境息息相關(guān)，更與企業(yè)自身戰(zhàn)略緊密相連。要想活下來，還需識(shí)時(shí)勢，懂求變。
