工業(yè)品B2B電商率先挺進(jìn)2.0階段
過(guò)去十多年，B2B電商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聰式的企業(yè)級(jí)成品銷售。兩家龍頭企業(yè)以商城式的做法切入市場(chǎng)，已經(jīng)取得了B2B1.0階段的市場(chǎng)成功。不過(guò)兩家企業(yè)長(zhǎng)期專注于買賣雙方的信息匹配，未能介入真正的在線交易。顯然這種思路已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。
B2B電商平臺(tái)現(xiàn)狀：交易價(jià)值小
和B2C相比，B2B發(fā)展滯后背后根本原因在于，B2B電商與B2C的交易場(chǎng)景截然不同，B2B平臺(tái)延用B2C的“店鋪→商品頁(yè)→商品信息→購(gòu)買按鈕”信息結(jié)構(gòu)難以在線上達(dá)成交易。在B2C平臺(tái)上，買賣雙方的關(guān)系是弱關(guān)系，而在B2B平臺(tái)上，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，采購(gòu)廠商一旦認(rèn)定一家供應(yīng)商會(huì)便會(huì)長(zhǎng)期合作，兩者之間的關(guān)系是強(qiáng)關(guān)系。企業(yè)有線下穩(wěn)定供應(yīng)商，不會(huì)來(lái)B2B平臺(tái)，而在平臺(tái)一旦找到新的供應(yīng)商會(huì)結(jié)成強(qiáng)關(guān)系，也不用再來(lái)平臺(tái)。只停留在信息撮合階段，平臺(tái)只能收取少量信息服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)潛力巨大的交易價(jià)值，從而制約B2B電商企業(yè)的發(fā)展，更無(wú)法從根本上重塑B2B市場(chǎng)。
工業(yè)品B2B電商特色：提供一站式多元服務(wù)
交易場(chǎng)景的不同決定B2B平臺(tái)難以通過(guò)沿襲B2C的路徑，將企業(yè)間交易從線下平移到線上。要躍升到交易為核心的2.0階段，現(xiàn)有B2B平臺(tái)必須拋棄既往經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新。而在垂直B2B領(lǐng)域，工業(yè)品行業(yè)已率先進(jìn)入了B2B2.0階段。工業(yè)品領(lǐng)域，知名富士康集團(tuán)旗下“富金機(jī)網(wǎng)”基于全新B2B2.0模式，專注安全高效交易。富金機(jī)網(wǎng)平臺(tái)的陳若穎表示：與其它B2B平臺(tái)不同的是，“富金機(jī)網(wǎng)”采用了全免費(fèi)的方式，不收取會(huì)員費(fèi)以及交易傭金，平臺(tái)四大特色服務(wù)包含：
電子合同服務(wù)、電子簽章服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及物流服務(wù);
電子合同服務(wù)：在交易過(guò)程中，為確立買賣雙方權(quán)利義務(wù)、保障交易安全，提供簽訂合同的服務(wù)，保障交易的安全性和有效性;
電子簽章服務(wù)：提供電子簽章服務(wù)與實(shí)物章?lián)碛型确尚ЯΑｋ娮雍炚路⻊?wù)可減少繁瑣的傳統(tǒng)簽章流程，節(jié)省時(shí)間和成本;
供應(yīng)鏈金融服務(wù)：提供了融資理財(cái)?shù)确⻊?wù)，解決企業(yè)在供應(yīng)鏈上的資金問(wèn)題，跨境交易簡(jiǎn)單安全;
物流服務(wù)：多家物流服務(wù)商進(jìn)駐平臺(tái)，最優(yōu)物流方案，無(wú)憂抵達(dá)世界各地;物流信息實(shí)時(shí)更新，讓企業(yè)最快掌握貨物動(dòng)態(tài)。
其實(shí)無(wú)論是B2C還是B2B電商平臺(tái)，需要解決的核心問(wèn)題都是——信息流、資金流、物流。只有通過(guò)對(duì)這“3個(gè)流”的顛覆重造，B2B電商平臺(tái)才能突破傳統(tǒng)線下交易的圍城，以構(gòu)建交易平臺(tái)的方式重塑采購(gòu)與銷售市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)自身的平臺(tái)價(jià)值。
