市場定位：兩個半壁江山
近些年，管道局明確了“兩個半壁江山”的市場定位，即國內市場、國際市場各占一半，系統(tǒng)內市場和系統(tǒng)外市場各占一半。
盾構業(yè)務遵循著這樣的發(fā)展思路。
目前，管道局正在建設的盾構工程有4個，分別為西氣東輸三線中衛(wèi)黃河盾構工程、廣東管網二期南坦海盾構工程、金陵石化南京長江盾構工程、浙江省甬臺溫甌江盾構工程。其中，系統(tǒng)內市場的工程僅有西氣東輸三線中衛(wèi)黃河盾構工程，其余3個全部為系統(tǒng)外工程，超越了“半壁江山”的目標。
盾構行業(yè)的特殊性決定著盾構的市場分布。隨著我國大型油氣管網的基本形成，大規(guī)模、快節(jié)奏的能源管道建設或將放緩，省級燃氣管網、LNG管道等將是未來管道建設的主要模式。與此同時，盾構的施工對象為大型且穿越難度較大的江河湖海，而我國東南部江多、河多、臨海，具備盾構施工條件。這些條件決定了盾構行業(yè)未來的主要市場集中在系統(tǒng)外。
市場攻略：用現(xiàn)場開拓市場
當前，盾構行業(yè)市場形勢復雜多變。能源管道盾構工程的市場在未來數年內“前景廣闊、競爭激烈”。記者了解到，近些年，中國石油和中國石化的多家管道建設隊伍正在積極謀劃進軍油氣管道盾構市場，購買盾構設備，招聘、培訓盾構專業(yè)化人才。可以預測，在未來的數年內，管道局的盾構業(yè)務將不再是國內“唯一”，競爭在所難免。
反觀外部市場，非油氣管道盾構工程是管道局在未來數年重點關注的領域。正在施工的金陵石化南京長江盾構工程投產后，敷設的管道不再是輸送石油或天然氣的能源管道，而是11條不同介質的化工原料管道。這是管道局承建的首個非油氣管道盾構工程項目。
在未來的發(fā)展中，管道局的盾構業(yè)務將不拘泥于油氣管道建設領域，而是將目光投向城市污水排放管道、供水管道、煤層氣管道等多個領域。
面對復雜、多變的市場形勢，承擔盾構施工任務的管道四公司樹立了“現(xiàn)場保市場”的理念，努力用一個個優(yōu)質工程開拓盾構市場。在金陵石化南京長江盾構工程中，管道四公司明確全員、全過程管理和質量至上管理理念，注重質量過程化管理，把工程質量放在第一位，以金陵石化南京長江盾構工程建設為契機，與南京化工園和中國石化等單位建立長期友好關系。目前，中國石化等多家甲方機構均給予金陵石化南京長江盾構工程高度評價。
市場啟示：如何開拓市場
將盾構技術引進并成功應用于油氣管道大型河流穿越，管道局用了10余年。
市場在于發(fā)現(xiàn)。在科學技術迅猛發(fā)展的今天，任何一項技術、科研成果都可以為我所用，只有開辟技術應用的新領域，才能發(fā)現(xiàn)潛在市場。
市場在于培養(yǎng)。市場形成之后應努力培養(yǎng)。只有建立合理的市場體系，形成完整的產業(yè)鏈，并通過一個又一個精品工程建設來鞏固，才能最終形成穩(wěn)固的市場。
據悉，管道局今年將有系統(tǒng)內外多個盾構工程開工建設，各項工作正在緊張有序準備中。
