面對激烈競爭的社會，畢業創業失敗處處可見，可是四川85后女孩，不怕失敗，利用養蜂創業。
一頭及腰長發，牛仔褲、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事長”的頭銜看起來沾不上邊。但就是這個28歲的川妹子，將家鄉四川青川縣的土特產打出了響當當的品牌，她創辦的青川縣森花王氏蜂業和青川縣川申農特產開發有限公司年銷售收入達800多萬元，所生產的“清江源”唐家河蜂蜜，被視為青川的“地標性”特產之一。
在路上顛簸半個小時后，到達了目的地—青溪古鎮落衣溝村5組蜂農王興福的家。53歲的王興福是當地的養蜂大戶，上個月剛剛加入蜀蕊蜂業專業合作社。由王淑娟一手打造的這個民間蜂業專業化合作組織，去年申請成立時只有16戶蜂農，而不到一年，已達140多戶。就連當初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進來。
“以前我們這里有過類似的合作社，沒給蜂農幫過忙，還私吞了不少畜牧局的補貼。”說起曾經被合作社“誆騙”的經歷，王興福至今憤憤不平。因此，當聽說王淑娟的蜀蕊合作社時，王興福心里是“相當瞧不上的”。
不過，令王興福沒想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補貼，而且得到了此前從未有過的技術支持。“我聽早些時候加入蜀蕊的蜂農說過，辦補貼的手續都是淑娟幫著跑的，她還在鎮上設了個合作社技術指導服務站，誰家養蜂遇到難題都能到那里解決，買蜂具也便宜得很。”
另一個讓他卸下心防的理由，則來自對王淑娟這個“女娃”的佩服，“在國外讀了碩士，還愿意回到山里帶著鄉親創業致富，這樣有志氣的年輕人了不起!”
但王興福不知道的是，音樂教育專業畢業的王淑娟讀大學時“想都沒想過”以后要回鄉創業，在她原本的人生規劃里，做一名音樂老師才是理想的“正途”。直到2008年那場突如其來的災難降臨，她的人生軌跡出現了180度的轉變。
那年，“5·12”汶川特大地震發生，作為受災最嚴重的地區之一，青川約95%的房屋建筑被摧毀，滿目瘡痍的家鄉讓王淑娟深受觸動，“特別想為這里做點什么”，尤其看到震后當地農民的優質土特產因銷路不暢而“抱著金飯碗受窮”時，“那種念頭就更強烈了”。
在全縣森林覆蓋率達71.5%的青川，得天獨厚的生態環境下“出產”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產，不僅質優而且量大，“可沒什么名氣，產品附加值也低。”王淑娟說。
那些“觸動”在她心里扎了根，第二年從四川音樂學院畢業后，王淑娟放棄了上海一份不錯的工作和去綿陽市一所學校當音樂老師的機會，選擇回到老家青川做個蜂農，“我當時以為養蜂最容易，而且青川唐家河自然保護區的野生蜂蜜品質很高。”王淑娟說。
毫無疑問，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對，父親甚至氣得“都不想認她”，“你一個從小學音樂的女娃，既不懂技術，也不會做生意，還要到山里養蜂，太不像話了。”
但是父親終究沒能“擰”過倔強的女兒，鐵了心要養蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就沒再多管。半個月后去看時，她的蜜蜂已經跑了一大半，“損失慘了”。
盡管因為不懂養蜂技術吃了大虧，王淑娟還是沒有絲毫“回頭”的意思。后來，她轉換思路，聘請了一位蜂農技師負責養蜂和收蜜，自己則主要負責營銷。她先是創立青川縣森花王氏蜂業，又建立養蜂基地，獲得了穩定蜜源。與此同時，她開辦青川縣森花王氏蜂業網店，入駐“阿里巴巴”成都創業園，通過電子商務平臺將產品銷往全國各地，后來又在縣城開起了“青川特產總匯”實體店，從事青川山珍的批發零售。
“營銷為先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開始跟著她“打工”。不過，就在企業剛步入正軌不久，王淑娟又作出了一個出人意料的決定—出國留學。
“我不是一時心血來潮。”王淑娟說。近兩年的創業過程，雖然積累了不少實戰經驗，但她也越來越有種需要獲取更多知識的“緊迫感”，“我想學學品牌推廣方面的內容，也想看看國外最好的蜂蜜是怎么做出來的。”
2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學，攻讀傳媒專業的碩士研究生。在國外兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關于蜜蜂養殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來。”她說。
其間，王淑娟曾對不少澳洲高檔蜂蜜進行了檢測，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測結果讓既她得意，又“郁悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營養成分一點都不比那些國外高檔蜂蜜低;郁悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。
隨著對品牌的認知進一步加深，王淑娟回國后開始著手擴大企業規模，一個深思熟慮的“動作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農合作社不同，蜀蕊采取了一種“農戶+公司+電商”的新型經營模式。具體來說，就是采用發起人投資，統一制作蜂巢、購買種蜂、統一管理的雇傭模式和收購入社蜂農原料的分配模式，同時為蜂農提供技術培訓和巡回指導，并充分利用電子商務平臺，拓展銷售渠道，從而形成集生產、加工、銷售于一體的完整產業鏈。在王淑娟看來，這不僅解決了穩定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質量和安全性，“畢竟品質才是成就品牌的基礎。”
這兩天，她忙著在大山里四處跑，打算給合作社的每戶蜂農都建個詳細的檔案，而與山中蜂農打交道時感受到的那種致富渴望和對合作社的信任，成為她現在最大的壓力和動力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來說，加入蜀蕊不久，他就主動拿出自己的10箱蜂作為新巢框的試驗品，“大家伙都想跟著淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高。”
一個女孩有如此大的理想令人敬佩，是值得我們學習的。
