在2014年，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)良好的情況下，各大傳統(tǒng)行業(yè)飽受憐憫與同情，行業(yè)狀況日益下滑，不論是對(duì)于建筑、房地產(chǎn)或者鋼材、煤炭更或者酒行，都面臨著巨大的行業(yè)危機(jī)，最近，瀘州老窖又爆出，在長沙存在銀行的1.5億，用來存款賣酒的錢找不到了。不翼而飛的錢財(cái)讓瀘州人心惶惶，錢到底去哪里了，但是天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，被挪走的錢肯定是有影子的。
2013年， 酒鬼酒活期存款被盜后，2013年12月，犯罪嫌疑人賈某、陳某等人利用南京金亞尊酒業(yè)與酒鬼酒供銷公司簽訂的協(xié)議，將金亞尊酒業(yè)在中國農(nóng)業(yè)銀行杭州華豐路分行為酒鬼酒供銷公司招攬的1億元存款轉(zhuǎn)走，案件最終被定為特大合同詐騙犯罪案，被盜取的1億元公司存款僅被警方追回3699萬元。
2014年，不到一年的時(shí)間，瀘州老窖1.5億離奇消失，有種危機(jī)正在逼近瀘州老窖。瀘州“存款賣酒”疑問重重。“存款賣酒”模式被諸多上市酒企追捧的背后，其本質(zhì)是一個(gè)利潤轉(zhuǎn)移科目。目前，酒企對(duì)高管的考核重點(diǎn)基本上是銷售收入，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)移利潤涉嫌制造泡沫收入。資金是有市場行情的，酒企擁有的巨額流動(dòng)資金完全可以獲得比銀行存款更高的回報(bào)，對(duì)上市公司股東而言，這部分收益屬于投資性收益，但現(xiàn)在酒企對(duì)高管的考核重點(diǎn)基本上是銷售收入，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)移利潤涉嫌制造泡沫收入。
瀘州老窖此次無法轉(zhuǎn)回的1.5億元存款，地點(diǎn)為長沙，而瀘州老窖所在地為四川瀘州，存款種類又是協(xié)定存款，說明瀘州老窖在長沙某農(nóng)行存款不是以結(jié)算為目的，而是可能存在著某種人情關(guān)系或利益關(guān)系。之所以瀘州老窖在湖南長沙異地存款2億元，有可能是為了幫助經(jīng)銷商賣酒。“存款賣酒”這一創(chuàng)新營銷模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭相采用。
所謂“存款賣酒”模式，其演進(jìn)主要分為三個(gè)階段：第一階段，酒企直接存款給銀行，銀行自身用酒全部指定該酒企;第二階段，隨著銀行用酒量的飽和，酒企開始做銀行工作，由銀行向酒企介紹客戶買酒，酒企依然按額度存款給銀行。“存款賣酒”模式 ，兩年前這種模式較受歡迎，銀行利用自身消費(fèi)與客戶資源招攬大額存款，酒企實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，銀行客戶用相對(duì)實(shí)惠價(jià)格購買酒水，還維護(hù)了銀企關(guān)系，合作方各得其所、實(shí)現(xiàn)共贏。然而，最近一年多來，有意愿合作的銀行越來越少，銷酒比例也逐步下降。據(jù)酒鬼酒某經(jīng)銷商透露，限制“三公”消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致企業(yè)用酒量下降，銀行內(nèi)部管控三令五申，跟進(jìn)酒企越來越多，成為“存錢賣酒”模式推廣難度增大的主要原因。
銀行之所以能夠向客戶推薦酒品，主要依賴于自身的強(qiáng)勢(shì)地位，通常買酒的企業(yè)不愿意得罪銀行，同時(shí)自身也有用酒需求，于半推半就中達(dá)成合作。湖南某銀行支行行長的說法，近年來常有酒企登門尋求合作，希望銀行按存款比例的6%-12%左右承擔(dān)銷酒任務(wù)，雙方簽訂協(xié)議后，酒企便會(huì)把資金轉(zhuǎn)入銀行，同時(shí)簽訂不提前支取的承諾書，酒最終由銀行自身或推薦的客戶提貨實(shí)現(xiàn)銷售。
瀘州老窖存在長沙銀行的1.5億到底去哪里了，為何要把銀行存在長沙，銀行?帶著這些疑問，我們似乎聞到了這其中的緣由。
“存款賣酒”模式的出現(xiàn)，是白酒產(chǎn)業(yè)由巔峰走向衰落、由“強(qiáng)勢(shì)”走向“式微”的典型象征;而相關(guān)酒企“盜款”事件的頻發(fā)，亦可視為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型困局中的必經(jīng)之坎。自2012年底開始的中國白酒業(yè)第三次深度調(diào)整，已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，根據(jù)目前公布的諸多數(shù)據(jù)看來，白酒行業(yè)的弱勢(shì)仍未得到改觀，酒企未能走出低谷。白酒業(yè)何時(shí)能見底回升、產(chǎn)業(yè)生態(tài)如何修復(fù)與優(yōu)化等命題，眾說紛紜。白酒行業(yè)命運(yùn)將何去何從，我們大概看到你了其命運(yùn)。
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