酷派裁員、微軟裁員，世界各大公司裁員計劃擬定中。裁員真的能夠改變企業(yè)的盈利點(diǎn)嗎？單純從手機(jī)銷量的角度來看，酷派在今年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來的高點(diǎn)。從今年1-8月，酷派的4G手機(jī)一直居于中國市場第一;今年5月等個別月份不僅4G排名第一，整體手機(jī)銷量亦實(shí)現(xiàn)第一，即所謂的“雙第一”。但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷量面臨一如既往的低利潤尷尬，而且更重要的是，隨著三大運(yùn)營商削減渠道費(fèi)用，其依賴運(yùn)營商渠道大量出貨的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)亦受到挑戰(zhàn)。
蘋果手機(jī)新鮮出爐，蘋果手機(jī)高性能優(yōu)勢，價格高，優(yōu)勢明顯，相比之下，酷派低利潤，銷量第一，但是盈利問題將會困擾酷派總裁。上層領(lǐng)導(dǎo)決定裁員，提高公司利潤。裁員計劃在美國已經(jīng)有多數(shù)公司，包括微軟在內(nèi)的大公司，都開進(jìn)行裁員。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東此前在接受記者采訪時就表示，單純倚靠運(yùn)營商渠道大量推超低端手機(jī)注定是一條不歸路。余承東認(rèn)為，就手機(jī)業(yè)務(wù)來看，跟著運(yùn)營商做B2B生意的最大問題是，無法按照終端用戶的導(dǎo)向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運(yùn)營商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌今年上半年，華為電商渠道出貨量在中國區(qū)的占比已經(jīng)超過30%，銷售額占比超過40%，預(yù)計到下半年電商渠道占比將超過50%。
合資模式挽救酷派
酷派表示，其與渠道商的合資公司項(xiàng)目已經(jīng)開始啟動，已圈定了合作的渠道商，聯(lián)合投資額為10億元，在全國范圍選擇少數(shù)幾個非常有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，建立一個覆蓋全國范圍的快速分銷網(wǎng)絡(luò);同時，這個合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場管理和促銷員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調(diào)整到新的合資公司，并重點(diǎn)承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷。“酷派在公開渠道并不是一無所有。”一位酷派內(nèi)部人士對記者表示，盡管酷派此前給外界的印象是依賴運(yùn)營商渠道，但近年來運(yùn)營商渠道早已不是運(yùn)營商營業(yè)廳的概念，其本身也與社會渠道有頗多交集，“我們目前在公開渠道的促銷員有5000-6000人，金牌客戶(即代理商)有五六百家”。
不論是華為、還是酷派都嚴(yán)重的意識到，依靠銷量來提高利潤點(diǎn)已經(jīng)不可能，走一天新的模式，打響自己的品牌，進(jìn)行合資模式，希望能夠給企業(yè)帶來活力。
