酷派裁員、微軟裁員，世界各大公司裁員計(jì)劃擬定中。裁員真的能夠改變企業(yè)的盈利點(diǎn)嗎？單純從手機(jī)銷(xiāo)量的角度來(lái)看，酷派在今年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來(lái)的高點(diǎn)。從今年1-8月，酷派的4G手機(jī)一直居于中國(guó)市場(chǎng)第一;今年5月等個(gè)別月份不僅4G排名第一，整體手機(jī)銷(xiāo)量亦實(shí)現(xiàn)第一，即所謂的“雙第一”。但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷(xiāo)量面臨一如既往的低利潤(rùn)尷尬，而且更重要的是，隨著三大運(yùn)營(yíng)商削減渠道費(fèi)用，其依賴運(yùn)營(yíng)商渠道大量出貨的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)亦受到挑戰(zhàn)。
蘋(píng)果手機(jī)新鮮出爐，蘋(píng)果手機(jī)高性能優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高，優(yōu)勢(shì)明顯，相比之下，酷派低利潤(rùn)，銷(xiāo)量第一，但是盈利問(wèn)題將會(huì)困擾酷派總裁。上層領(lǐng)導(dǎo)決定裁員，提高公司利潤(rùn)。裁員計(jì)劃在美國(guó)已經(jīng)有多數(shù)公司，包括微軟在內(nèi)的大公司，都開(kāi)進(jìn)行裁員。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東此前在接受記者采訪時(shí)就表示，單純倚靠運(yùn)營(yíng)商渠道大量推超低端手機(jī)注定是一條不歸路。余承東認(rèn)為，就手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)看，跟著運(yùn)營(yíng)商做B2B生意的最大問(wèn)題是，無(wú)法按照終端用戶的導(dǎo)向來(lái)做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運(yùn)營(yíng)商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒(méi)有精品，一年下來(lái)款式繁多，利潤(rùn)率低，還無(wú)法形成自己的品牌今年上半年，華為電商渠道出貨量在中國(guó)區(qū)的占比已經(jīng)超過(guò)30%，銷(xiāo)售額占比超過(guò)40%，預(yù)計(jì)到下半年電商渠道占比將超過(guò)50%。
合資模式挽救酷派
酷派表示，其與渠道商的合資公司項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，已圈定了合作的渠道商，聯(lián)合投資額為10億元，在全國(guó)范圍選擇少數(shù)幾個(gè)非常有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，建立一個(gè)覆蓋全國(guó)范圍的快速分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);同時(shí)，這個(gè)合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場(chǎng)管理和促銷(xiāo)員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調(diào)整到新的合資公司，并重點(diǎn)承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷(xiāo)。“酷派在公開(kāi)渠道并不是一無(wú)所有。”一位酷派內(nèi)部人士對(duì)記者表示，盡管酷派此前給外界的印象是依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，但近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商渠道早已不是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的概念，其本身也與社會(huì)渠道有頗多交集，“我們目前在公開(kāi)渠道的促銷(xiāo)員有5000-6000人，金牌客戶(即代理商)有五六百家”。
不論是華為、還是酷派都嚴(yán)重的意識(shí)到，依靠銷(xiāo)量來(lái)提高利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)不可能，走一天新的模式，打響自己的品牌，進(jìn)行合資模式，希望能夠給企業(yè)帶來(lái)活力。
