【搜管網】今天讓我們走近山西鋼管業旗艦——山西國聯管業集團有限公司董事長劉旭東先生，讓您感受古老而又現代的晉商魅力。
記者：劉總，您好，很榮幸您能接受我們的采訪。首先，請您為我們介紹一下貴公司。
劉旭東：我國聯管業集團有限公司坐落于晉商故里——山西省晉中市，位于榆次工業園區，占地200余畝，有員工千余人，其中包括60余名國內一流的制管專家、優秀管理專家及工程技術人員和管理人員，主要從事螺旋焊管、直縫焊管的制造和銷售。集團下屬3個子公司，有9條螺旋縫雙面埋弧焊鋼管生產線、2條直縫高頻電阻焊鋼管生產線、2條專業防腐生產線，年生產能力35萬噸。產品覆蓋了全國工業及民用市場，被廣泛用于西氣東輸主干線、國家級輸油管線、天然氣管線、油田管線、熱網改造等重點項目，并遠銷到美國、加拿大、印度、印度尼西亞、厄瓜多爾、以色列、孟加拉、委內瑞拉、敘利亞等國，受到國內外客商廣泛贊譽。
記者：貴公司主要為客戶提供哪些產品和服務?
劉旭東：我們主要生產D219—D2120mm，最大壁厚16mm，最高材質為X70級的螺旋縫雙面埋弧焊鋼管和D50—508mm,最大壁厚16mm，最高材質為X70級的直縫高頻電阻焊管，可滿足不同客戶的需求。此外，我們還可以對管材進行防腐保溫處理。
記者：貴公司主要市場分布在哪里，海外市場開拓情況如何?
劉旭東：“眼光有多遠，市場就有多大”，我們的國內主要市場分布在中西部，產品主要用于西氣東輸主干線、天然氣管線、油田管線等重點項目建設;在鞏固國內市場的同時，放眼全球，積極開拓國際市場。2012年，我們的出口走勢良好，市場擴大，出口量比去年增長105%，先后完成了以色列、委內瑞拉、敘利亞等幾批大的訂單，獲得了業內外的高度好評。展望2013年，隨著國際市場對鋼鐵需求量的增加，高附加值鋼管的相繼研發，國聯的出口形勢喜人!
記者：面對競爭激烈的國際市場，貴公司是如何應對的?
劉旭東：面對競爭激烈的國際市場，我們始終秉持這樣的企業宗旨：把每一根鋼管都做成精品，讓每一位客戶都成為朋友。創新是企業的靈魂，創新出精品，創新出競爭力。為了增強企業的市場競爭力，我們從原來主要生產普通鋼管，積極創造條件，轉向生產高科技含量、高等級、高附加值管線，很快躋身入國際市場。另外，我們為客戶提供“零距離”服務。如，敘利亞項目從生產、套裝、裝船到抵達國外目的地的拆、卸，我們現場跟蹤，提供全程的一流服務，對客戶負責到底。
記者：貴企業能夠發展到今天這個規模，您認為成功的秘訣是什么?您抓住了哪些機遇?
劉旭東：成功的秘訣兩個字：求變。
變則通，通則久。這里面包括著經營理念的與時俱進、經營方式的改革創新等。但前提是公司決策層要有戰略眼光，把握市場形勢的走向。
記者：您是如何看待本企業所處的行業的?具體有哪些發展機遇?您打算如何抓住它?
劉旭東：我認為，對鋼管行業來講，即將到來的2013年仍將是一個快速發展年，有兩大因素將促使鋼管行業繼續快速發展。首先，從國內經濟這個大環境來看，我國國民經濟仍將保持較高的增長速度，建筑、石油天然氣等行業對鋼管的需求將有所增長。其次，2013年世界經濟將繼續復蘇，國際市場對鋼材的需求仍將增加，這將為我國鋼管出口創造條件。在出口的鋼管中，高技術含量、高附加值產品大幅增加，而且無縫鋼管的出口仍呈增長勢頭。機遇轉瞬即逝，我們必須緊緊把握，敢為人先、奮力爭先，用我們優質的產品和服務贏得更廣闊的市場。
記者：貴公司有什么具體措施來保證產品的質量?在技術創新上做得怎么樣?在售后服務方面又做了哪些措施?
劉旭東：我們有裝備比較先進的完善的檢測中心和檢驗站。檢測中心主要監測原材料卷板、帶鋼的質量及焊接過程中鋼材性能變化，不讓不合格品流向下一環節。檢驗站主要對生產過程中每個環節進行檢測、鑒定，如在線連探、水壓試驗、射線探傷、超聲波探傷等。確保不能讓每一根不合格產品流出廠外，讓用戶放心。
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