2011年整個鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了有史以來的低谷，這股“寒風(fēng)”也同樣席卷了天津鋼材市場。在面對低迷市場行情時，天津市博通華信科技發(fā)展有限公司經(jīng)理唐植宇及時調(diào)整了公司的經(jīng)營策略，在做好鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的同時，加大對重點(diǎn)工程的鋼材供應(yīng)量。正是憑著他的這套思路，在整個行業(yè)不景氣的情況下，博通華信依然成績斐然。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)業(yè)績
天津市博通華信科技發(fā)展有限公司是全國鋼材行業(yè)具有較高聲譽(yù)的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之一。在天津市北辰區(qū)普濟(jì)河道設(shè)有鋼鐵物流倉庫，占地面積約100畝，自有鐵路專用線，年鋼材吞吐量約100多萬噸。唐總認(rèn)為，之所以能夠取得如此成績與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分不開的。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”被寫入公司章程。公司堅(jiān)持“誠信為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速靈活”的方針，業(yè)務(wù)覆蓋整個華北、東北、內(nèi)蒙古、山東、上海、陜西、重慶、成都、昆明等省市地區(qū)。業(yè)務(wù)面大了，朋友多了，公司業(yè)績自然就上來了。公司秉承“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，靠誠實(shí)守信獲雙贏”的經(jīng)營理念，與終端用戶建立了良好的合作關(guān)系，為許多重點(diǎn)工程配送了優(yōu)質(zhì)鋼材，北京機(jī)場三號航站樓，京滬高鐵，天津?yàn)I海機(jī)場新航站樓、候機(jī)樓、天津東站交通樞紐工程(在建)、天津地鐵工程、天津快速路、京津高速二線、京津城際高鐵、京滬高速、濱海新區(qū)浙商大廈、數(shù)字大廈等，都有博通華信人貢獻(xiàn)的一份力量。
正確的營銷策略完勝市場
在去年的行情下，博通華信科技發(fā)展有限公司仍然完成了年初的計(jì)劃銷售量。“雖然利潤沒有往年的好，但是銷售量還是有的，說明需求一直是有的。”對此，唐總制定了新的營銷策略，把銷售重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目上面。據(jù)唐總介紹，其實(shí)天津市幾大重點(diǎn)工程項(xiàng)目并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的萎縮，雖然工程項(xiàng)目需要占壓資金，但是存在合理的利潤空間，因此抓住這點(diǎn)，鋼材貿(mào)易還是可以順利展開的。
唐總認(rèn)為目前鋼材市場變得更加理性了。他分析說，需求總是呈現(xiàn)階段性的時好時壞的現(xiàn)象，導(dǎo)致價格忽高忽低。成交好的情況下，價格自然就被拉漲上來，反之價格就會下跌。“價格波動變得愈發(fā)頻繁，這說明市場變得更加理性了。”
在目前這種情況下，鋼貿(mào)商該如何操作？唐總認(rèn)為要重點(diǎn)研究鋼廠的生產(chǎn)成本，測算其鋼材的成本價，以便判斷市場的價格底線。如果市場價格低于成本價就不出貨，通過控制鋼材的出貨量來應(yīng)對市場價格的波動。不能像之前那樣，跌了就趕緊出貨，盲目操作必然損失慘重。
目前博通華信科技發(fā)展有限公司已經(jīng)與河北鋼鐵集團(tuán)、天鐵集團(tuán)、天鋼集團(tuán)、天津冶金集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、河北敬業(yè)集團(tuán)等大中型鋼廠形成了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。唐總表示在經(jīng)濟(jì)日益全球化的浪潮席卷下，博通華信科技發(fā)展有限公司將不斷增強(qiáng)行業(yè)競爭力和抗御市場風(fēng)險能力，同時致力于滿足客戶的多樣化、個性化需求，竭誠為客戶提供一個專業(yè)的、可信賴的服務(wù)窗口。
放眼未來 兩手都要抓
在新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃中博通華信科技發(fā)展有限公司把工程項(xiàng)目依然放在首位，“因?yàn)榇嬖诤侠淼睦麧櫩臻g，根據(jù)終端資金情況，會適當(dāng)加大工程方面的貿(mào)易。”當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上市場貿(mào)易也絕不放松。公司會根據(jù)市場波動情況做出營銷策略的適時調(diào)整。“當(dāng)市場價格跌破心理價位時，自然會減少鋼材的銷售量。”唐總說。
鋼鐵貿(mào)易企業(yè)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、破解困境的良方。博通華信科技發(fā)展有限公司計(jì)劃在做好鋼材銷售的基礎(chǔ)上，全面開發(fā)其他品種的銷售。爐料的開發(fā)已經(jīng)被提上日程，唐總認(rèn)為，選擇做與如何去做是兩個截然不同的概念，“雖然之前對于爐料也有涉獵，但是力度還不夠。切入點(diǎn)未必100%正確，但是既然選擇做，就要做好。”博通華信科技發(fā)展有限公司采取“利大多做、利薄少做”的原則，把鐵礦石的營銷對象定位于國營鋼廠，“國營鋼廠相對更穩(wěn)定一些，資金更有保證。”唐總?cè)缡钦f。
在鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營日益艱難的情況下，博通華信科技發(fā)展有限公司選擇“兩棲”營銷的策略并取得了可喜的成績。照此模式發(fā)展，相信博通華信科技發(fā)展有限公司的明天會更加美好。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)業(yè)績
天津市博通華信科技發(fā)展有限公司是全國鋼材行業(yè)具有較高聲譽(yù)的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之一。在天津市北辰區(qū)普濟(jì)河道設(shè)有鋼鐵物流倉庫，占地面積約100畝，自有鐵路專用線，年鋼材吞吐量約100多萬噸。唐總認(rèn)為，之所以能夠取得如此成績與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分不開的。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”被寫入公司章程。公司堅(jiān)持“誠信為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速靈活”的方針，業(yè)務(wù)覆蓋整個華北、東北、內(nèi)蒙古、山東、上海、陜西、重慶、成都、昆明等省市地區(qū)。業(yè)務(wù)面大了，朋友多了，公司業(yè)績自然就上來了。公司秉承“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，靠誠實(shí)守信獲雙贏”的經(jīng)營理念，與終端用戶建立了良好的合作關(guān)系，為許多重點(diǎn)工程配送了優(yōu)質(zhì)鋼材，北京機(jī)場三號航站樓，京滬高鐵，天津?yàn)I海機(jī)場新航站樓、候機(jī)樓、天津東站交通樞紐工程(在建)、天津地鐵工程、天津快速路、京津高速二線、京津城際高鐵、京滬高速、濱海新區(qū)浙商大廈、數(shù)字大廈等，都有博通華信人貢獻(xiàn)的一份力量。
正確的營銷策略完勝市場
在去年的行情下，博通華信科技發(fā)展有限公司仍然完成了年初的計(jì)劃銷售量。“雖然利潤沒有往年的好，但是銷售量還是有的，說明需求一直是有的。”對此，唐總制定了新的營銷策略，把銷售重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目上面。據(jù)唐總介紹，其實(shí)天津市幾大重點(diǎn)工程項(xiàng)目并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的萎縮，雖然工程項(xiàng)目需要占壓資金，但是存在合理的利潤空間，因此抓住這點(diǎn)，鋼材貿(mào)易還是可以順利展開的。
唐總認(rèn)為目前鋼材市場變得更加理性了。他分析說，需求總是呈現(xiàn)階段性的時好時壞的現(xiàn)象，導(dǎo)致價格忽高忽低。成交好的情況下，價格自然就被拉漲上來，反之價格就會下跌。“價格波動變得愈發(fā)頻繁，這說明市場變得更加理性了。”
在目前這種情況下，鋼貿(mào)商該如何操作？唐總認(rèn)為要重點(diǎn)研究鋼廠的生產(chǎn)成本，測算其鋼材的成本價，以便判斷市場的價格底線。如果市場價格低于成本價就不出貨，通過控制鋼材的出貨量來應(yīng)對市場價格的波動。不能像之前那樣，跌了就趕緊出貨，盲目操作必然損失慘重。
目前博通華信科技發(fā)展有限公司已經(jīng)與河北鋼鐵集團(tuán)、天鐵集團(tuán)、天鋼集團(tuán)、天津冶金集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、河北敬業(yè)集團(tuán)等大中型鋼廠形成了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。唐總表示在經(jīng)濟(jì)日益全球化的浪潮席卷下，博通華信科技發(fā)展有限公司將不斷增強(qiáng)行業(yè)競爭力和抗御市場風(fēng)險能力，同時致力于滿足客戶的多樣化、個性化需求，竭誠為客戶提供一個專業(yè)的、可信賴的服務(wù)窗口。
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鋼鐵貿(mào)易企業(yè)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、破解困境的良方。博通華信科技發(fā)展有限公司計(jì)劃在做好鋼材銷售的基礎(chǔ)上，全面開發(fā)其他品種的銷售。爐料的開發(fā)已經(jīng)被提上日程，唐總認(rèn)為，選擇做與如何去做是兩個截然不同的概念，“雖然之前對于爐料也有涉獵，但是力度還不夠。切入點(diǎn)未必100%正確，但是既然選擇做，就要做好。”博通華信科技發(fā)展有限公司采取“利大多做、利薄少做”的原則，把鐵礦石的營銷對象定位于國營鋼廠，“國營鋼廠相對更穩(wěn)定一些，資金更有保證。”唐總?cè)缡钦f。
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