2011年整個(gè)鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了有史以來(lái)的低谷，這股“寒風(fēng)”也同樣席卷了天津鋼材市場(chǎng)。在面對(duì)低迷市場(chǎng)行情時(shí)，天津市博通華信科技發(fā)展有限公司經(jīng)理唐植宇及時(shí)調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)策略，在做好鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的同時(shí)，加大對(duì)重點(diǎn)工程的鋼材供應(yīng)量。正是憑著他的這套思路，在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下，博通華信依然成績(jī)斐然。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)
天津市博通華信科技發(fā)展有限公司是全國(guó)鋼材行業(yè)具有較高聲譽(yù)的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之一。在天津市北辰區(qū)普濟(jì)河道設(shè)有鋼鐵物流倉(cāng)庫(kù)，占地面積約100畝，自有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，年鋼材吞吐量約100多萬(wàn)噸。唐總認(rèn)為，之所以能夠取得如此成績(jī)與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分不開(kāi)的。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”被寫(xiě)入公司章程。公司堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速靈活”的方針，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)華北、東北、內(nèi)蒙古、山東、上海、陜西、重慶、成都、昆明等省市地區(qū)。業(yè)務(wù)面大了，朋友多了，公司業(yè)績(jī)自然就上來(lái)了。公司秉承“以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，靠誠(chéng)實(shí)守信獲雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，與終端用戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，為許多重點(diǎn)工程配送了優(yōu)質(zhì)鋼材，北京機(jī)場(chǎng)三號(hào)航站樓，京滬高鐵，天津?yàn)I海機(jī)場(chǎng)新航站樓、候機(jī)樓、天津東站交通樞紐工程(在建)、天津地鐵工程、天津快速路、京津高速二線(xiàn)、京津城際高鐵、京滬高速、濱海新區(qū)浙商大廈、數(shù)字大廈等，都有博通華信人貢獻(xiàn)的一份力量。
正確的營(yíng)銷(xiāo)策略完勝市場(chǎng)
在去年的行情下，博通華信科技發(fā)展有限公司仍然完成了年初的計(jì)劃銷(xiāo)售量。“雖然利潤(rùn)沒(méi)有往年的好，但是銷(xiāo)售量還是有的，說(shuō)明需求一直是有的。”對(duì)此，唐總制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略，把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目上面。據(jù)唐總介紹，其實(shí)天津市幾大重點(diǎn)工程項(xiàng)目并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的萎縮，雖然工程項(xiàng)目需要占?jí)嘿Y金，但是存在合理的利潤(rùn)空間，因此抓住這點(diǎn)，鋼材貿(mào)易還是可以順利展開(kāi)的。
唐總認(rèn)為目前鋼材市場(chǎng)變得更加理性了。他分析說(shuō)，需求總是呈現(xiàn)階段性的時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象，導(dǎo)致價(jià)格忽高忽低。成交好的情況下，價(jià)格自然就被拉漲上來(lái)，反之價(jià)格就會(huì)下跌。“價(jià)格波動(dòng)變得愈發(fā)頻繁，這說(shuō)明市場(chǎng)變得更加理性了。”
在目前這種情況下，鋼貿(mào)商該如何操作？唐總認(rèn)為要重點(diǎn)研究鋼廠的生產(chǎn)成本，測(cè)算其鋼材的成本價(jià)，以便判斷市場(chǎng)的價(jià)格底線(xiàn)。如果市場(chǎng)價(jià)格低于成本價(jià)就不出貨，通過(guò)控制鋼材的出貨量來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。不能像之前那樣，跌了就趕緊出貨，盲目操作必然損失慘重。
目前博通華信科技發(fā)展有限公司已經(jīng)與河北鋼鐵集團(tuán)、天鐵集團(tuán)、天鋼集團(tuán)、天津冶金集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、河北敬業(yè)集團(tuán)等大中型鋼廠形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。唐總表示在經(jīng)濟(jì)日益全球化的浪潮席卷下，博通華信科技發(fā)展有限公司將不斷增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)致力于滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化、個(gè)性化需求，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、可信賴(lài)的服務(wù)窗口。
放眼未來(lái) 兩手都要抓
在新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃中博通華信科技發(fā)展有限公司把工程項(xiàng)目依然放在首位，“因?yàn)榇嬖诤侠淼睦麧?rùn)空間，根據(jù)終端資金情況，會(huì)適當(dāng)加大工程方面的貿(mào)易。”當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)貿(mào)易也絕不放松。公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況做出營(yíng)銷(xiāo)策略的適時(shí)調(diào)整。“當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格跌破心理價(jià)位時(shí)，自然會(huì)減少鋼材的銷(xiāo)售量。”唐總說(shuō)。
鋼鐵貿(mào)易企業(yè)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、破解困境的良方。博通華信科技發(fā)展有限公司計(jì)劃在做好鋼材銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，全面開(kāi)發(fā)其他品種的銷(xiāo)售。爐料的開(kāi)發(fā)已經(jīng)被提上日程，唐總認(rèn)為，選擇做與如何去做是兩個(gè)截然不同的概念，“雖然之前對(duì)于爐料也有涉獵，但是力度還不夠。切入點(diǎn)未必100%正確，但是既然選擇做，就要做好。”博通華信科技發(fā)展有限公司采取“利大多做、利薄少做”的原則，把鐵礦石的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象定位于國(guó)營(yíng)鋼廠，“國(guó)營(yíng)鋼廠相對(duì)更穩(wěn)定一些，資金更有保證。”唐總?cè)缡钦f(shuō)。
在鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)日益艱難的情況下，博通華信科技發(fā)展有限公司選擇“兩棲”營(yíng)銷(xiāo)的策略并取得了可喜的成績(jī)。照此模式發(fā)展，相信博通華信科技發(fā)展有限公司的明天會(huì)更加美好。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)
天津市博通華信科技發(fā)展有限公司是全國(guó)鋼材行業(yè)具有較高聲譽(yù)的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之一。在天津市北辰區(qū)普濟(jì)河道設(shè)有鋼鐵物流倉(cāng)庫(kù)，占地面積約100畝，自有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，年鋼材吞吐量約100多萬(wàn)噸。唐總認(rèn)為，之所以能夠取得如此成績(jī)與其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分不開(kāi)的。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”被寫(xiě)入公司章程。公司堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速靈活”的方針，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)華北、東北、內(nèi)蒙古、山東、上海、陜西、重慶、成都、昆明等省市地區(qū)。業(yè)務(wù)面大了，朋友多了，公司業(yè)績(jī)自然就上來(lái)了。公司秉承“以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，靠誠(chéng)實(shí)守信獲雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，與終端用戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，為許多重點(diǎn)工程配送了優(yōu)質(zhì)鋼材，北京機(jī)場(chǎng)三號(hào)航站樓，京滬高鐵，天津?yàn)I海機(jī)場(chǎng)新航站樓、候機(jī)樓、天津東站交通樞紐工程(在建)、天津地鐵工程、天津快速路、京津高速二線(xiàn)、京津城際高鐵、京滬高速、濱海新區(qū)浙商大廈、數(shù)字大廈等，都有博通華信人貢獻(xiàn)的一份力量。
正確的營(yíng)銷(xiāo)策略完勝市場(chǎng)
在去年的行情下，博通華信科技發(fā)展有限公司仍然完成了年初的計(jì)劃銷(xiāo)售量。“雖然利潤(rùn)沒(méi)有往年的好，但是銷(xiāo)售量還是有的，說(shuō)明需求一直是有的。”對(duì)此，唐總制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略，把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目上面。據(jù)唐總介紹，其實(shí)天津市幾大重點(diǎn)工程項(xiàng)目并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的萎縮，雖然工程項(xiàng)目需要占?jí)嘿Y金，但是存在合理的利潤(rùn)空間，因此抓住這點(diǎn)，鋼材貿(mào)易還是可以順利展開(kāi)的。
唐總認(rèn)為目前鋼材市場(chǎng)變得更加理性了。他分析說(shuō)，需求總是呈現(xiàn)階段性的時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象，導(dǎo)致價(jià)格忽高忽低。成交好的情況下，價(jià)格自然就被拉漲上來(lái)，反之價(jià)格就會(huì)下跌。“價(jià)格波動(dòng)變得愈發(fā)頻繁，這說(shuō)明市場(chǎng)變得更加理性了。”
在目前這種情況下，鋼貿(mào)商該如何操作？唐總認(rèn)為要重點(diǎn)研究鋼廠的生產(chǎn)成本，測(cè)算其鋼材的成本價(jià)，以便判斷市場(chǎng)的價(jià)格底線(xiàn)。如果市場(chǎng)價(jià)格低于成本價(jià)就不出貨，通過(guò)控制鋼材的出貨量來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。不能像之前那樣，跌了就趕緊出貨，盲目操作必然損失慘重。
目前博通華信科技發(fā)展有限公司已經(jīng)與河北鋼鐵集團(tuán)、天鐵集團(tuán)、天鋼集團(tuán)、天津冶金集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、河北敬業(yè)集團(tuán)等大中型鋼廠形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。唐總表示在經(jīng)濟(jì)日益全球化的浪潮席卷下，博通華信科技發(fā)展有限公司將不斷增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)致力于滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化、個(gè)性化需求，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、可信賴(lài)的服務(wù)窗口。
放眼未來(lái) 兩手都要抓
在新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃中博通華信科技發(fā)展有限公司把工程項(xiàng)目依然放在首位，“因?yàn)榇嬖诤侠淼睦麧?rùn)空間，根據(jù)終端資金情況，會(huì)適當(dāng)加大工程方面的貿(mào)易。”當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)貿(mào)易也絕不放松。公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況做出營(yíng)銷(xiāo)策略的適時(shí)調(diào)整。“當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格跌破心理價(jià)位時(shí)，自然會(huì)減少鋼材的銷(xiāo)售量。”唐總說(shuō)。
鋼鐵貿(mào)易企業(yè)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、破解困境的良方。博通華信科技發(fā)展有限公司計(jì)劃在做好鋼材銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，全面開(kāi)發(fā)其他品種的銷(xiāo)售。爐料的開(kāi)發(fā)已經(jīng)被提上日程，唐總認(rèn)為，選擇做與如何去做是兩個(gè)截然不同的概念，“雖然之前對(duì)于爐料也有涉獵，但是力度還不夠。切入點(diǎn)未必100%正確，但是既然選擇做，就要做好。”博通華信科技發(fā)展有限公司采取“利大多做、利薄少做”的原則，把鐵礦石的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象定位于國(guó)營(yíng)鋼廠，“國(guó)營(yíng)鋼廠相對(duì)更穩(wěn)定一些，資金更有保證。”唐總?cè)缡钦f(shuō)。
在鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)日益艱難的情況下，博通華信科技發(fā)展有限公司選擇“兩棲”營(yíng)銷(xiāo)的策略并取得了可喜的成績(jī)。照此模式發(fā)展，相信博通華信科技發(fā)展有限公司的明天會(huì)更加美好。
