和很多鋼貿(mào)商一樣，許彥兵是從業(yè)務(wù)員干起，從一個復(fù)員軍人一步步奮斗到自己創(chuàng)業(yè)單干。在創(chuàng)業(yè)過種中，許彥兵體會到了很多艱辛，也得到了很多人的幫助。他逐漸意識到人的因素的重要性。天時不如地利，地利不如人和，人際關(guān)系、人脈、人氣等，都是做生意、尤其是做人不可或缺的資源。于是，許彥兵在“人”、“和”兩字上下功夫，對合作伙伴、客戶朋友和員工團隊都以人為本，以和為貴，真正做到了人和共贏，和氣生財。
對自己的下游客戶，銀川欣凱物資商貿(mào)有限公司許彥兵更是視若珍寶，精心維護。“從業(yè)十幾年來積累的客戶資源是我最大的財富”。欣凱每年花巨資組織重點客戶外出旅游，搞聯(lián)誼會，和客戶保持良好的溝通和互動。在市場形勢不好的時候，欣凱為了保障下游用戶的日常需求，寧肯自己賠錢也要保持一定量的庫存。除了主營的建筑鋼材，欣凱還替客戶采購一些用量不大的型材、管材等產(chǎn)品，有時候還需要墊資，“從誰那買都是買，不如我替他們采購了”，雖然量小還不賺錢，但欣凱就是這樣逐漸積累起了人脈。每個客戶的維護都凝聚了許彥兵無數(shù)的心血，與客戶之間的良好合作關(guān)系和相互信任就是這樣慢慢形成的。
欣凱從創(chuàng)業(yè)初期的幾個人到現(xiàn)在的上百人，許彥兵對員工隊伍的管理也十分重視，他用的還是“和”字訣。欣凱公司堅持每周一開中層管理人員例會，布署工作，統(tǒng)一思想形成合力;提倡員工健身運動，每季度組織爬山、打球等體育活動，由公司提供經(jīng)費，發(fā)放運動服裝，既能增強員工體魄，又增強了團隊凝聚力;每年組織員工到外地自駕游;組織員工家屬一起野炊;每個員工生日給發(fā)放賀禮……這些都讓員工們切身感受到了欣凱這個大家庭的溫暖。許彥兵自豪地說，這些年欣凱的員工只進不出，隊伍相當穩(wěn)定。和諧穩(wěn)定的團隊正是企業(yè)發(fā)展的重要動力和后勁。
作為幾家大鋼廠的寧夏獨家代理，欣凱下面還有一些二三級經(jīng)銷售。對這些中小戶，許彥兵也是以誠相待，他們可以以平時建立的信譽隨時從欣凱的庫房提貨，享受一周的返款期。這樣既創(chuàng)新了經(jīng)營模式，對中小戶也是一種扶持，“我的庫房就是你的庫房，我的訂單就是你的訂單”，許彥兵說，“有錢大家一起賺，共同發(fā)財，但首先要講信譽。”
在收獲業(yè)績的同進，公司還獲得了許多領(lǐng)域內(nèi)的殊榮：多次被鋼材物資流通協(xié)會評為“誠信企業(yè)”，被寧夏企業(yè)家協(xié)會評為“創(chuàng)先進誠信經(jīng)營爭優(yōu)秀科學管理杰出企業(yè)”，是寧夏經(jīng)濟建設(shè)“行業(yè)明星企業(yè)”，多次被銀行評為AA++級以上信譽企業(yè)。許彥兵用“人和”和“誠信”經(jīng)營的企業(yè)，正在迅速發(fā)展壯大。未來，除了繼續(xù)以鋼材批發(fā)為主業(yè)，欣凱還將涉足能源開采、餐飲娛樂等行業(yè)，向多元化、集團化的方向穩(wěn)步發(fā)展。
都說同行是冤家，但是許彥兵卻沒有這么想，互幫互助，良性的競爭是企業(yè)發(fā)展的動力，同行之間要能相互促進，也是促進整個行業(yè)發(fā)展的積極因素。
