伊思曼化工：我認(rèn)為發(fā)展趨勢還是相當(dāng)明朗的，中共第十八屆中央委員會第三次全體會議明確提出：加強城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，這將是一個很大市場，給了涂料企業(yè)最少5年的增長時間，所以如何抓住“城鄉(xiāng)”接合點，如何讓“渠道”更加貼切鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這為涂料企業(yè)營銷思路提出了新的方向，其次，會議還提出要建設(shè)生態(tài)文明，建立系統(tǒng)完整的生態(tài)文明制度體系，用制度保護生態(tài)環(huán)境。因此，健康環(huán)保的涂料產(chǎn)品必然成為社會的主流，這將指導(dǎo)公司加大科研生產(chǎn)力度及營銷推廣方案。我相信緊跟黨的政策、抓住新的機遇，企業(yè)就會有光明的未來。
中國建材網(wǎng)：在這種大環(huán)境下，貴司在2013的市場表現(xiàn)情況如何？
伊思曼化工：說起2013，的確是個不平凡的一年，伊思曼漆從2010年開始，進行二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于打造自主品牌，到現(xiàn)在已進入到了第三年，俗話說，三年一個坎嘛，就像讀書一樣，初中三年，高中三年，是到了沖刺考試的關(guān)鍵時候了。所以年初我們就制定了總體戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售目標(biāo)，擴大了銷售團隊，執(zhí)行了全新的招商政策，將老客戶的維護也做為全年的重點……并且區(qū)域劃分，步步為營，截止到11月，老客戶成長量，新客戶開發(fā)量，銷售總額，回款總額，都已完成了年初制定的任務(wù)，所以從整體上來說，公司在2013年是收獲的一年，成功的一年！
中國建材網(wǎng)：近年來，不少“洋品牌”進入中國市場搶奪“蛋糕”，您認(rèn)為，本土品牌與外資品牌的優(yōu)劣性差異體現(xiàn)在哪里？而作為本土的涂料企業(yè)，您認(rèn)為應(yīng)該如何在被瓜分的市場蛋糕中穩(wěn)住屬于自己的那份市場份額？
伊思曼化工：其實，我們要淡化洋品牌與本土品牌的概念，因為都是做市場嘛，當(dāng)然“洋品牌”有它們的優(yōu)勢，比如資金實力雄厚，是資本化運作，廣告投入額度大，這些是他們的優(yōu)勢，但本土品牌也有自己天然的優(yōu)勢，首先我們應(yīng)該是最懂中國市場、最了解中國消費者的人，所以做市場會更得心應(yīng)手；其次，中國是一個很講情義的國家，民族情感強，所以本土品牌要打民族牌，第三，細(xì)分市場，“洋品牌”往往是大而全，這就給本地企業(yè)留下了很好的競爭空間，只要我們定好了位，做自己擅長的領(lǐng)域，把市場進行細(xì)分，把產(chǎn)品進行細(xì)分，把消費人群進行細(xì)分，就可以做到這個小領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，一樣可以打敗“洋品牌”。
中國建材網(wǎng)：為什么當(dāng)初創(chuàng)業(yè)階段，你會選擇涂料這個行業(yè)？能否請您介紹一下貴司從發(fā)家起發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷過怎樣的發(fā)展階段？
伊思曼化工：選擇涂料這個行業(yè)是基于我對建筑行業(yè)的認(rèn)知，改革開放后，中國各行各業(yè)都如雨后春筍一樣蓬勃發(fā)展，按照世界經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，未來中國的房地產(chǎn)將迎來春天。所以在90年代初，我就斷定中國涂料市場大有可為，伊思曼成立于1996年，成立之初受資金、物力的限制，當(dāng)時廠子就像一家小作坊，經(jīng)過短短的3年發(fā)展，廠區(qū)就擴成了1萬平方，員工人數(shù)上百人，當(dāng)時的產(chǎn)品是供不應(yīng)求。后來我司專業(yè)定位于做生產(chǎn)，做貼牌加工，公司業(yè)績一直穩(wěn)步上升，中間與多家知名涂料企業(yè)都有過美好的合作。到了2010年，公司進行了二次創(chuàng)業(yè)，將自主品牌的發(fā)展做為公司未來的核心戰(zhàn)略，到今天公司的兩大品牌，伊思曼漆、英王漆已成為家喻戶曉的品牌，成為中國十大生態(tài)涂料、中國十大民族品牌了，當(dāng)然未來的路還很長，我們會繼續(xù)努力。
中國建材網(wǎng)：貴司是如何在這個行業(yè)市場中從無到有，站穩(wěn)腳跟的？能否分享一下在這個發(fā)展過程中，您最深刻的一些經(jīng)歷？
伊思曼化工：專業(yè)專注用心服務(wù)，是我們做產(chǎn)品，做服務(wù)的態(tài)度，其實，市場是千變?nèi)f化的，但不變的是您的產(chǎn)品質(zhì)量、您的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以，我認(rèn)為伊思曼有今天的成就，離不開我們對產(chǎn)品、對服務(wù)始終如一的追求。當(dāng)然，市場營銷是靈活的，手段是多樣的，只有本質(zhì)的不變，配合靈活的銷售策略，才能在競爭中脫穎而出。
中國建材網(wǎng)：如今不少涂企開始調(diào)整產(chǎn)品或市場結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對持續(xù)的馬太效應(yīng)下的市場情況，比如說產(chǎn)品品類細(xì)分，市場定位從關(guān)注新房裝修到舊房翻新裝修等等，那么我想了解一下，貴公司目前是否也進行了相關(guān)的調(diào)整？調(diào)整情況如何？
伊思曼化工：有調(diào)整，市場營銷，就是要不斷調(diào)整營銷策略，以更加貼近這個市場，近幾年我們在開拓渠道方面，從市代向縣級代理過度，“下沉渠道”使我們的經(jīng)銷商數(shù)量更多了，也方便廠家及時了解一手信息，與經(jīng)銷商一起把當(dāng)?shù)厥袌鲎鐾福瑥亩岣呤袌稣加新剩?dāng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣加新侍岣吆螅透釉敢馀c我們一起來奮戰(zhàn)，從而增加其忠誠度。渠道因此更加鞏固！舊房翻新呢會是未來涂料增長的一個點，但就目前來說，公司還沒有加大這方面的投入，相信來年會有所改變。
中國建材網(wǎng)：能否談?wù)劷酉聛碣F司將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
伊思曼化工：未來，是值得期待的，2014年我們將關(guān)注八大明星市場，全力打造“明星產(chǎn)品、明星市場、明星經(jīng)銷商”，做透這些區(qū)域市場，將產(chǎn)品和網(wǎng)點布滿這些市場，讓我們成為區(qū)域明星品牌！希望涂料界的有識之士與伊思曼化工一起創(chuàng)造新的歷史，新的財富，成為我們的“明星”人物；具體的就不在這多說了，在此祝愿中國建材網(wǎng)在2014年越辦越好，與涂料廠家一起金馬騰飛！
